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Études

Étudions ensemble votre
développement à l'international

Toutes actions importantes pour la bonne stratégie de votre entreprise
méritent une étude sérieuse. Pour vous aider dans la meilleure prise de
décision possible et la minimisation des risques , nous réaliserons une
étude approfondie avec vous et pour vous.

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Comment valider son marché étranger ?

L’éclairage de votre marché

La connaissance d’un marché est aussi cruciale sur son marché local qu’à l’international.
L’étude de marché ne doit pas être une source d’informations générales mais doit
mettre en avant des points essentiels nécessaires à la résolution de votre problématique
Cette étape du processus d’internationalisation comprend une collecte d’information
quantitatives sur :

– La demande

– L’offre

– La distribution

– L’environnement

Cette étape à pour but de valider votre envie, votre capacité à exporter ainsi que de
déterminer la cible.

La validation de votre marché

En conclusion de cet éclairage, nous aurons la possibilité de valider le contexte du
marché cible par rapport à votre offre. Ainsi, nous pourrons décider ensemble de l’intérêt
ou non de se lancer à la conquête de ce marché. En cas de conclusion négative ou mitigée,
il faudra peut-être envisager une autre cible.

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Quelle stratégie export adopter ?

L’élaboration de la stratégie d’implantation

Le pays cible est choisi et validé par l’étude de marché. Maintenant se pose la question
de savoir comment attaquer ce marché. Evidemment les informations récoltées pendant
l’étude de marché vont conduire à préciser la marche à suivre.
A cette étape, il convient aussi de prendre en compte les moyens que votre entreprise
est prête à mettre en oeuvre. Il s’agit de distinguer ce qui est nécessaire et les leviers
optionnels qu’il est toujours possible d’actionner plus tard.
Selon les moyens, on se concentrera sur l’essentiel si la démarche est plutôt timide en
matière d’investissement, des méthodes plus agressives mais aussi plus coûteuse
peuvent être envisagées.

Cette étape a pour but de valider la meilleure méthode d’exportation.

Le choix de la stratégie.

Il sera donc indispensable de discuter de la marche à suivre, d’exprimer clairement vos
réticences et vos contraintes budgétaires, afin d’opter pour la stratégie la plus efficace
pour vous.
Ainsi, nous pourrons choisi la méthode de distribution, la stratégie de communication, la
politique de prix mais aussi évaluer les besoins d’adaptation en internes (administratifs,
comptables,…)

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Comment rechercher des contacts à l'international ?

La recherche de contacts à l’export

Votre marché est choisi, votre stratégie d’exportation est décidée, il faut maintenant trouver
les partenaires sur zone.
Quelle que soit votre stratégie, l’interlocuteur est indispensable. Il peut être client direct,
grossiste, distributeur, agent… quel que soit le choix du circuit il faut savoir s’entourer pour
mener à bien votre stratégie d’exportation.
Ici, nous prendrons soin d’engager un maximum de contacts avec un dialogue adapté aux
attentes locales pour maximiser vos alternatives et ouvrir vos capacités de négociation.
Il faudra au préalable, définir le profil des cibles pour la recherche de partenaires en s’appuyant
sur la stratégie élaborée précédemment.

Cette étape a pour but de constituer un portefeuille de cibles par tous les moyens adaptés

La liste de contacts internationaux

Une liste de contacts sera donc établie suite à cette recherche. A ce moment là, votre
fichier est un fichier de prospects non qualifiés, aux intention variables (de l’intérêt pour
vos produits à la veille concurrentielle)
Il convient donc avant d’envoyer un devis ou toutes autres documentations sur votre produit
de préciser avec qui l’on va discuter, de découvrir leurs véritables motivations et de
cibler le décideur.

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Vos contacts à l'international sont-ils les bons ?

La qualification de vos contacts à l’export

A ce moment de la démarche, nous sommes en possession d’un fichier de contacts /
prospects.
Il s’agit donc maintenant de trier ces contacts afin d’en ressortir les plus cohérents et
parmi eux, cibler les décideurs et donc les personnes à rencontrer.
Cette étape est une importante assurance contre le risque de s’engager prématurément
avec un contact qui ne serait pas en mesure de représenter votre produit correctement
que ce soit en matière de force de vente, de politique de prix ou de volonté de partenariat
synergique.

Cette étape a pour but d’identifier le bon interlocuteur et ses coordonnées afin de lui
soumettre l’offre de principe de votre société.

Un complément à votre étude de marché

En marge de cette étape, nous en profiterons pour répertorier toutes les informations
qui pourraient venir enrichir notre étude de marché préalable.
Cette étape de qualification entrainera des demandes de la part des sociétés contractées
qui nous emmèneront directement vers la phase suivante.

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Comment gérer votre financement export ?

Le financement de votre stratégie à l’international

Une fois la barrière de la langue levée, le coût est le second frein à l’export : coûts d’adaptation
de documents, de prospection, de temps, de déplacements, d’échantillons etc.
A tout moment de votre démarche export, se posera la question du financement de vos
opérations.

Il s’agit donc de recenser tous les ressources disponibles pour mener à bien vos actions
commerciales à l’international. Il peut évidemment s’agir de ressources internes ou de
ressources externes.

Cette recherche est un moyen de vérifier quel coût réel aura votre démarche pour votre
entreprise et quelles subventions, prêts, assurances existent pour minimiser le risque
financier et vous développer à l’international aussi sereinement que possible.

Cette étape a pour but de connaître les aides financières disponibles à votre développement
à l’international et d’établir un coût réel de vos opérations.

Les moyens de financement export

Subventions, prêts, assurances, accompagnement, formations, les aides ne manquent pas
qu’elles soient étatiques, régionales ou privées. Le tout est de penser à faire appel à celles
sur lesquelles vous êtes éligibles et qui correspondent à vos démarches.
Il existe aujourd’hui plusieurs leviers de financement, des aides, des subventions et des
prêts à l’export.
Contactez-nous pour connaître les financements appropriés pour votre situation.

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